由楼盘认筹引发的争议, 聊聊开发商与中介的利益博弈

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

这几天大连某楼盘开盘前认筹，引起了全民的热议。

咱就说开盘之前你就跟中介合作多好，这下可好了，本来是一个很正常的楼盘认筹活动，你看全网被我们平台同行批评的，我自身也是平台的一员啊，连我都有点看不下去了。

今天呢，咱也不站队，聊聊开发商和中介的那点爱恨情仇吧。

就这事儿，千万别分个对错，讲多了那真就变成狗咬狗了。

简单来讲就一个字儿——利。

那开发商和中介之间的关系本来很微妙啊。

咱说一个不太恰当的比喻，都说房地产是中国经济的夜壶，想当年，中介在开发商眼里也跟夜壶差不多。

房产中介在中国楼市的地位，随着行业的变化也是一变再变。

房地产刚起步的那10年，卖新房哪有你中介什么事儿？老老实实卖你的二手房去。

但是从2010年左右开始，开发商就发现以前的宣传媒体，什么报广啊，网络啊什么的都不太顶事儿了，就有开发商琢磨了，带头吃了螃蟹吃，找了中介来合作了。

你给我带客户买新房，我给你佣金，佣金模式还分了两种呢，一个叫前置，一个叫后置。

前置就是所谓的团购费，说起团购费，我相信现在有很多朋友牙根儿还气的直痒痒吧。

后置佣金呢，就是现在所流行的开发商掏钱直接付给中介。

这事儿不是今天聊的重点啊，咱就不展开讲了。

开发商找中介卖房，事说白了，就是开发商来到二手房市场跟你们房主抢客户了。

哎哟，这一下子哈，开发商可尝到甜头了，基本上只要项目卖的不好，第一时间想到的就是赶紧跟中介合作。

但是又过了几年，在2016年左右吧，市场又开始转暖了。

就出现有的项目合作，有的就不合作的局面了。

好卖的项目，那根本不缺客户上门。中介上门找合作，开发商屌都不屌你。

不太好卖的楼盘呢，一会儿合作，一会儿不合作，就我开头打的那个夜壶比方，就这会儿贼明显。

缺客户了，就找你合作，合作几个月呢，感觉任务差不多了，那一脚就给你踢开，就合同到期了。

然后中介你也不敢说啥，因为还想等着你下次合作呢。

那有一些些远郊盘，或者是超级难卖的项目，比方说公寓，那跟中介合作关系还是很密切的，而且佣金还贼高，所以你就说复不复杂吧？

再过几年之后到现在，市场啥样儿，我不多说大家也都知道了，那不合作的楼盘都变得越来越少了。

这里面当然主要因素，还是说中国房地产市场在不断的变化，这个也是必然的发展趋势。

之前整个市场叫做增量市场，也就是新房为主的楼市，现在是什么呢？是存量市场，也就是以二手房成交为主，新房成交为辅的市场。

那你说新房还要想卖的快，你不去二手房抢客户怎么可能呢？

尤其是刚需楼盘，那改善楼盘的客户，大多数也得先卖房子他还能买房啊，那卖房子就得找中介呀，所以你说中介手里有没有客户？

那发展到现阶段，中介确实也变得越来越强大了，头部中介的整合能力那也是越来越强。

强大到什么程度呢，强大到以后可能就没有开发商什么事儿了，当然了啊，咱央企肯定除外，但是跟你们抢食吃那是肯定的。

在去年的最后一天，贝壳以6.97亿拿下上海某地块。

同一天，贝壳在杭州联合本土2家开发商以6.23亿拿下贝壳在杭州的首个地块。

去年9月份，贝壳还以10.76亿在成都拿下地块，还刷新了成都的楼面价。

7月份在西安还拿下了两块商住地块。

虽然每个地块花费的金额不大，但你要知道，去年也只是刚刚试水而已。

听我聊完这些之后，你是不是多少有点儿理解了？

所以呀，未来只要两家一合作，啥事儿都没有了，中介们该卖也是一样卖。

还是那句话，只有利益。